Hoe verdien je geld met een nieuwssite?

Nieuws is overal. Je hoeft als krant niet te denken dat bezoekers van je site willen betalen voor het nieuws dat Michael Jackson dood is. Hoe creëer je als krant online toch waarde in deze tijd van overvloed? Om die vraag draaide het INMA-seminar (International Newsmedia Marketing Association) in Kopenhagen donderdag en vrijdag.

Frédéric Filloux van Monday Note uit Frankrijk pleit voor een hybride benadering die bestaat uit een mix van gratis en betaald: ‘Maak je site gratis voor het publiek dat je wilt bereiken, en laat de rest betalen. Dat kan bijvoorbeeld door het abonnement gratis te maken in een bepaald postcodegebied.’

Ed Efchak van Belden Interactive uit de Verenigde Staten bestudeerde lokale nieuwsmedia in Amerika en ontdekte dat 53% van de bezoekers bereid is om te betalen voor kwalitatief lokaal nieuws dat nergens anders te krijgen is. De prijs die de helft daarvoor over heeft is $4,64 per maand of minder (ongeveer 3,40 euro).

Dat betekent dat 47% niet bereid is te betalen. Efchak adviseert kranten dan ook om zich te concentreren op toekomstige digitale distributie. ‘Zorg dat je je lezer beter leert kennen en investeer in technieken om de gebruiksvriendelijkheid te vergroten. Zorg bijvoorbeeld dat je net als Amazon goede suggesties geeft aan je lezers’, aldus Efchak.

Carlo Campos van Innovation International Media Consulting uit Spanje ziet geen brood in betaalde content. Volgens hem moeten we opnieuw uitvinden hoe we verhalen vertellen. ‘Journalisten moeten jouranalysten worden’, meent Campos. ‘We moeten de redacties anders organiseren.’ Hij pleit voor een geïntegreerde redactie voor print en online, waarbij online de basis is. ‘De redactie wordt één grote digitale keuken die de verschillende mediarestaurants bedient.’

De meesten sprekers zijn het er over eens dat het laten betalen voor alle content bijna nooit werkt. ‘Mensen willen alleen betalen voor unieke content’, zegt John Einar Sandvand van de Aftenposten uit Noorwegen. ‘Die unieke waarde kan betekenen dat de content nergens anders te vinden is. Maar je kopij ook op een bijzondere manier presenteren, een emotionele ervaring bieden of extra gemak.’

Gemak bestaat er bijvoorbeeld uit om op een bepaald moment en locatie het nieuws beschikbaar te maken. ‘De papieren krant leest men vooral aan de ontbijttafel en de website tijdens kantooruren’, verklaarde Sandvand. ‘Maar de mobiele site heeft de meeste bezoeken om 7 uur ‘s ochtends en 23 uur ‘s avonds. Dat betekent dat mensen onze kopij nu in bed lezen. Dat is nieuw. Doe daar wat mee.’